Tingkat kebutuhan untuk memiliki kendaraan bermotor pada saat ini
semakin meningkat. Di kota – kota maupun di desa, dimana pertumbuhan alat
transportasi terus meningkat ditambah adanya jumlah produksi sepeda motor
beserta keunggulan-keunggulannya yang terus mengalami peningkatan yang tidak
pernah surut menyebabkan penawaran kepada masyarakat terus meningkat pula.
Namun, banyaknya penawaran terhadap produk sepeda motor juga akan
mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk sepeda motor
Yamaha.
Rumusan masalah dalam penelitian ini, yaitu: (1) Apakah ada pengaruh
motivasi konsumen terhadap persepsi konsumen di Kota Pekalongan?; (2) Apakah
ada pengaruh langsung motivasi konsumen terhadap keinginan membeli sepeda
motor Yamaha di Kota Pekalongan?; (3) Apakah ada pengaruh tidak langsung
motivasi konsumen terhadap keinginan membeli melalui (dimediasi) variabel
persepsi konsumen di Kota Pekalongan?
Hasil analisis data menunjukan bahwa motivasi konsumen berpengaruh
terhadap keinginan membeli sepeda motor Yamaha baik secara langsung maupun
tidak langsung melalui persepesi konsumen, besarnya pengaruh langsung motivasi
terhadap keinginan membeli sepeda motor Yamaha lebih kecil dari pengaruh tidak
langsung motivasi konsumen terhadap keinginan membeli sepeda motor Yamaha
melalui variabel pemediasi persepsi konsumen. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa persepsi konsumen (PK) merupakan variabel mediasi yang
memperkuat pengaruh tidak langsung motivasi konsumen (MK) terhadap
keinginan membeli (KM).
Kata kunci: motivasi konsumen, keinginan membeli dan persepsi konsumen

• ANALISIS PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN TERHADAP KEINGINAN MEMBELI DENGAN MEDIASI PERSEPSI KONSUMEN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA DI KOTA PEKALONGAN